新聞動(dòng)態(tài)
聯(lián)系我們
聯(lián)系人：任生（客服部）
電話：18511822397 （謝絕推銷）
座機(jī)：0769-85386618
傳真：0769-85354923
地址：東莞市長安鎮(zhèn)霄邊第三工業(yè)區(qū)
電話：18511822397 （謝絕推銷）
座機(jī)：0769-85386618
傳真：0769-85354923
地址：東莞市長安鎮(zhèn)霄邊第三工業(yè)區(qū)
公司動(dòng)態(tài)
您當(dāng)前的位置是：五金沖壓件 >> 公司動(dòng)態(tài)教您如何做好銷售汽車彈簧的？
發(fā)布時(shí)間：2019-08-26 15:22:07
教您如何做好銷售汽車彈簧的？進(jìn)入主題之前，先給大家分享一句話“世界上浪費(fèi)時(shí)間的事就是給年輕人講經(jīng)驗(yàn)，講一萬句不如你自己摔一跤，眼淚教你做人，后悔幫你成長，疼痛才是好的老師。人生該走的彎路，其實(shí)一米都少不了！”
銷售這個(gè)行業(yè)可以說是暴利行業(yè)，做的好的，月過10萬不是夢，不是說一兩個(gè)月爆發(fā)一下收入過10萬，而是每個(gè)月都如此。不要問我的工資多少，這個(gè)暫時(shí)得保密。
我從事這個(gè)行業(yè)一年多以來，發(fā)現(xiàn)大神都有一個(gè)特點(diǎn)，目標(biāo)感特別強(qiáng)，他們會(huì)想盡一切辦法搞定客戶。我們知道我們能拿到高工資取決于三點(diǎn)，客戶群數(shù)量，客戶所購買金額的大小，客戶的轉(zhuǎn)化率。
這其中客戶群是基礎(chǔ)，客戶轉(zhuǎn)化率決定你后期工作的難易程度，客戶單次所購買金額的大小直接決定你工資的多少。
銷售汽車彈簧，大神們有個(gè)共同點(diǎn)，人盡其力，物盡其用，他們會(huì)花很長時(shí)間去跟進(jìn)一個(gè)大客戶，想盡一切辦法把單次成交金額提到極限，然后一個(gè)客戶去不停的多次開發(fā)。
公司很多大神都是這樣的，平時(shí)也聽不到他們打電話去聯(lián)系客戶，開單數(shù)量也確實(shí)不多，工作時(shí)間也不是太長，每天跑到這跑到那。
可是銷售這個(gè)行業(yè)就是創(chuàng)造奇跡的行業(yè)，他們能在月底后的一天，搞定上百萬的單子，而且公司好多大神都是這樣。
看到各自的領(lǐng)導(dǎo)，在我們內(nèi)部交流群里分享出來，你會(huì)被炸懵，炸的生無可戀，炸的懷疑人生。
你辛辛苦苦努力一個(gè)月，好不容易積累了幾個(gè)意向客戶，開出些許小訂單，可遠(yuǎn)不及人家一個(gè)客戶頂起來的業(yè)績啊。
他們不喜歡廣撒網(wǎng)，但碰到一條大魚會(huì)把這條大魚跟緊了，會(huì)想盡一切辦法都要把這條大魚搞定，他們維護(hù)大客戶確實(shí)有套本事。
他們給我傳授的經(jīng)驗(yàn)就是別啰嗦，簡明扼要的去講，但是前提一定要和客戶打好關(guān)系，人情做透決定是否開單，只有客戶給你機(jī)會(huì)去介紹，去展示，咱們才有機(jī)會(huì)成交。
有實(shí)力的大客戶經(jīng)歷的遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們多，我們一給他打電話他就知道我們的目的是什么了？他們作為我們所認(rèn)為的成功人士，有錢人，每天會(huì)接到很多類似的推銷電話。
如果他不給你面子直接就把你電話給撂了，他不會(huì)愿意聽你在那給他介紹的，耽誤他時(shí)間。所以人情做透決定是否開單，這是第一步。
今天談?wù)勎业囊粋€(gè)開單經(jīng)歷，是那種比較難搞的但后成功搞定的案例。首先我們的客戶資源不是自己的，到處跑到處去找的，而是公司通過廣告媒體宣傳等吸引進(jìn)線。
然后我們?cè)诖罅康倪M(jìn)線中，篩選出自己的優(yōu)質(zhì)客戶，但是如果這個(gè)客戶分給你，你在一定的時(shí)間里沒有成交，就將會(huì)被流轉(zhuǎn)給其他同事去開發(fā)。
銷售招數(shù)之麥凱66
初次接觸到這個(gè)客戶，只知道他的姓名，公司地址，電話號(hào)碼。根據(jù)簡單的資料信息，我所能了解到的是客戶姓什么，做什么的。
通過和客戶的第一通電話，我簡單的對(duì)自己公司進(jìn)行文化包裝，并且把自己給介紹出去。然后通過聊天套出客戶的實(shí)力狀況。
然后根據(jù)自己得到的客戶信息情況，去贊美客戶，客戶都愿意聽好聽的，但是贊美有個(gè)限度，別讓客戶明顯感覺到你在拍他馬屁，那樣銷售主張就太清晰了。
我的這個(gè)客戶，是個(gè)很能聊的客戶，他的主觀意識(shí)太強(qiáng)，你跟他說的再多他聽不進(jìn)去。后你說累的要死，他卻還是按照他原來的想法來。
再加上也許客戶還接到別的銷售人員也在催單，缺乏耐心，急的話，會(huì)間接導(dǎo)致客戶與我們公司合作的不愉快，所以首先可以先引誘讓客戶在我們公司訂購幾次小金額的產(chǎn)品。
通過和他的交流溝通之后，我發(fā)現(xiàn)有的時(shí)候我們會(huì)說客戶是上帝，可是這個(gè)客戶很麻煩，有很多疑難問題，還盡問一些刁鉆問題，而且在得知客戶實(shí)力有限的情況下，很多人也就不愿意在這種客戶身上花費(fèi)時(shí)間了。
我抱著蒼蠅再小也是肉的態(tài)度，認(rèn)真溝通也花了很長的時(shí)間去維護(hù)，這個(gè)客戶終于被成功的開發(fā)出來了，雖然說首次成交金額并不是太大，但是當(dāng)客戶交錢那一刻，我還是相當(dāng)有成就感的。因?yàn)檫@是客戶信任，開大單的開始，我還是挺滿意的。
分享這個(gè)客戶只為說明兩點(diǎn)，第一個(gè)是要有足夠耐心，第二我們要懂得借力。
當(dāng)客戶是個(gè)很啰嗦，而且對(duì)于小事斤斤計(jì)較的時(shí)候，你沒有辦法改變他的習(xí)慣，改變他的人生價(jià)值觀。
但是我們可以做一個(gè)傾聽者，在客戶情緒不穩(wěn)定時(shí)，那時(shí)我們就要占據(jù)主動(dòng)，牽著客戶的思想走。激發(fā)我們的優(yōu)勢，和客戶交流，提出幾個(gè)顯而易見的問題。
因?yàn)樵谀承┓矫嫖覀兪菍I(yè)的，這樣帶著客戶的思想去走，效果會(huì)事半功倍的。但是前提一定是要有足夠的耐心，即使有時(shí)客戶提出些無理取鬧的問題，我們也不要急著去反駁，與客戶爭辯。你爭贏了，客戶被氣走了，我們爭輸了，客戶覺得這個(gè)銷售不行。
汽車彈簧銷售招數(shù)之送小禮物
前期，我知道客戶家里有收藏郵票，于是就花幾十塊錢送了一個(gè)紫光燈。話術(shù)是“知道客戶您喜歡收藏一些錢幣郵票，但是目前收藏市場魚龍混雜，剛好前天我在逛淘寶，看到淘寶上有商家在做活動(dòng)，所以我就為您精心挑選了一款紫光燈，希望您能夠用的到，以后我們合作也可以驗(yàn)別真假了不是？”
客戶都是懂得幽默的，當(dāng)你模糊銷售主張，并且開個(gè)玩笑一笑帶過的時(shí)候，客戶也容易接受。畢竟拿了我的東西，后期他多多少少，也得為我創(chuàng)造點(diǎn)價(jià)值不是。
通過幾次的溝通之后，他對(duì)我那可是相當(dāng)?shù)男湃?，但是這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。我們是銷售，我們可以和客戶交朋友，但是我們也得為自己的腰包著想啊，套好關(guān)系了，有單時(shí)候客戶才會(huì)找我們。
這個(gè)客戶很特別，奇葩客戶，開出來特別有成就感。我中間用到了送小禮物，模糊銷售主張，登門檻，借力，前期還有數(shù)量級(jí)拜訪等技巧。
任何一個(gè)客戶的成交都離不開我們的付出，有付出才會(huì)有回報(bào)。努力吧！銷售小白們！
銷售這個(gè)行業(yè)可以說是暴利行業(yè)，做的好的，月過10萬不是夢，不是說一兩個(gè)月爆發(fā)一下收入過10萬，而是每個(gè)月都如此。不要問我的工資多少，這個(gè)暫時(shí)得保密。
我從事這個(gè)行業(yè)一年多以來，發(fā)現(xiàn)大神都有一個(gè)特點(diǎn)，目標(biāo)感特別強(qiáng)，他們會(huì)想盡一切辦法搞定客戶。我們知道我們能拿到高工資取決于三點(diǎn)，客戶群數(shù)量，客戶所購買金額的大小，客戶的轉(zhuǎn)化率。
這其中客戶群是基礎(chǔ)，客戶轉(zhuǎn)化率決定你后期工作的難易程度，客戶單次所購買金額的大小直接決定你工資的多少。
銷售汽車彈簧，大神們有個(gè)共同點(diǎn)，人盡其力，物盡其用，他們會(huì)花很長時(shí)間去跟進(jìn)一個(gè)大客戶，想盡一切辦法把單次成交金額提到極限，然后一個(gè)客戶去不停的多次開發(fā)。
公司很多大神都是這樣的，平時(shí)也聽不到他們打電話去聯(lián)系客戶，開單數(shù)量也確實(shí)不多，工作時(shí)間也不是太長，每天跑到這跑到那。
可是銷售這個(gè)行業(yè)就是創(chuàng)造奇跡的行業(yè)，他們能在月底后的一天，搞定上百萬的單子，而且公司好多大神都是這樣。
看到各自的領(lǐng)導(dǎo)，在我們內(nèi)部交流群里分享出來，你會(huì)被炸懵，炸的生無可戀，炸的懷疑人生。
你辛辛苦苦努力一個(gè)月，好不容易積累了幾個(gè)意向客戶，開出些許小訂單，可遠(yuǎn)不及人家一個(gè)客戶頂起來的業(yè)績啊。
他們不喜歡廣撒網(wǎng)，但碰到一條大魚會(huì)把這條大魚跟緊了，會(huì)想盡一切辦法都要把這條大魚搞定，他們維護(hù)大客戶確實(shí)有套本事。
他們給我傳授的經(jīng)驗(yàn)就是別啰嗦，簡明扼要的去講，但是前提一定要和客戶打好關(guān)系，人情做透決定是否開單，只有客戶給你機(jī)會(huì)去介紹，去展示，咱們才有機(jī)會(huì)成交。
有實(shí)力的大客戶經(jīng)歷的遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們多，我們一給他打電話他就知道我們的目的是什么了？他們作為我們所認(rèn)為的成功人士，有錢人，每天會(huì)接到很多類似的推銷電話。
如果他不給你面子直接就把你電話給撂了，他不會(huì)愿意聽你在那給他介紹的，耽誤他時(shí)間。所以人情做透決定是否開單，這是第一步。
今天談?wù)勎业囊粋€(gè)開單經(jīng)歷，是那種比較難搞的但后成功搞定的案例。首先我們的客戶資源不是自己的，到處跑到處去找的，而是公司通過廣告媒體宣傳等吸引進(jìn)線。
然后我們?cè)诖罅康倪M(jìn)線中，篩選出自己的優(yōu)質(zhì)客戶，但是如果這個(gè)客戶分給你，你在一定的時(shí)間里沒有成交，就將會(huì)被流轉(zhuǎn)給其他同事去開發(fā)。
銷售招數(shù)之麥凱66
初次接觸到這個(gè)客戶，只知道他的姓名，公司地址，電話號(hào)碼。根據(jù)簡單的資料信息，我所能了解到的是客戶姓什么，做什么的。
通過和客戶的第一通電話，我簡單的對(duì)自己公司進(jìn)行文化包裝，并且把自己給介紹出去。然后通過聊天套出客戶的實(shí)力狀況。
然后根據(jù)自己得到的客戶信息情況，去贊美客戶，客戶都愿意聽好聽的，但是贊美有個(gè)限度，別讓客戶明顯感覺到你在拍他馬屁，那樣銷售主張就太清晰了。
我的這個(gè)客戶，是個(gè)很能聊的客戶，他的主觀意識(shí)太強(qiáng)，你跟他說的再多他聽不進(jìn)去。后你說累的要死，他卻還是按照他原來的想法來。
再加上也許客戶還接到別的銷售人員也在催單，缺乏耐心，急的話，會(huì)間接導(dǎo)致客戶與我們公司合作的不愉快，所以首先可以先引誘讓客戶在我們公司訂購幾次小金額的產(chǎn)品。
通過和他的交流溝通之后，我發(fā)現(xiàn)有的時(shí)候我們會(huì)說客戶是上帝，可是這個(gè)客戶很麻煩，有很多疑難問題，還盡問一些刁鉆問題，而且在得知客戶實(shí)力有限的情況下，很多人也就不愿意在這種客戶身上花費(fèi)時(shí)間了。
我抱著蒼蠅再小也是肉的態(tài)度，認(rèn)真溝通也花了很長的時(shí)間去維護(hù)，這個(gè)客戶終于被成功的開發(fā)出來了，雖然說首次成交金額并不是太大，但是當(dāng)客戶交錢那一刻，我還是相當(dāng)有成就感的。因?yàn)檫@是客戶信任，開大單的開始，我還是挺滿意的。
分享這個(gè)客戶只為說明兩點(diǎn)，第一個(gè)是要有足夠耐心，第二我們要懂得借力。
當(dāng)客戶是個(gè)很啰嗦，而且對(duì)于小事斤斤計(jì)較的時(shí)候，你沒有辦法改變他的習(xí)慣，改變他的人生價(jià)值觀。
但是我們可以做一個(gè)傾聽者，在客戶情緒不穩(wěn)定時(shí)，那時(shí)我們就要占據(jù)主動(dòng)，牽著客戶的思想走。激發(fā)我們的優(yōu)勢，和客戶交流，提出幾個(gè)顯而易見的問題。
因?yàn)樵谀承┓矫嫖覀兪菍I(yè)的，這樣帶著客戶的思想去走，效果會(huì)事半功倍的。但是前提一定是要有足夠的耐心，即使有時(shí)客戶提出些無理取鬧的問題，我們也不要急著去反駁，與客戶爭辯。你爭贏了，客戶被氣走了，我們爭輸了，客戶覺得這個(gè)銷售不行。
汽車彈簧銷售招數(shù)之送小禮物
前期，我知道客戶家里有收藏郵票，于是就花幾十塊錢送了一個(gè)紫光燈。話術(shù)是“知道客戶您喜歡收藏一些錢幣郵票，但是目前收藏市場魚龍混雜，剛好前天我在逛淘寶，看到淘寶上有商家在做活動(dòng)，所以我就為您精心挑選了一款紫光燈，希望您能夠用的到，以后我們合作也可以驗(yàn)別真假了不是？”
客戶都是懂得幽默的，當(dāng)你模糊銷售主張，并且開個(gè)玩笑一笑帶過的時(shí)候，客戶也容易接受。畢竟拿了我的東西，后期他多多少少，也得為我創(chuàng)造點(diǎn)價(jià)值不是。
通過幾次的溝通之后，他對(duì)我那可是相當(dāng)?shù)男湃?，但是這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。我們是銷售，我們可以和客戶交朋友，但是我們也得為自己的腰包著想啊，套好關(guān)系了，有單時(shí)候客戶才會(huì)找我們。
這個(gè)客戶很特別，奇葩客戶，開出來特別有成就感。我中間用到了送小禮物，模糊銷售主張，登門檻，借力，前期還有數(shù)量級(jí)拜訪等技巧。
任何一個(gè)客戶的成交都離不開我們的付出，有付出才會(huì)有回報(bào)。努力吧！銷售小白們！
