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您當(dāng)前的位置是：五金沖壓件 >> 公司動(dòng)態(tài)五金彈簧廠家如何找到精準(zhǔn)客戶群成功開單
發(fā)布時(shí)間：2019-08-26 15:22:07
1、五金彈簧廠家連搞10場(chǎng)模擬推介會(huì)，大家分別充當(dāng)客戶，大家來評(píng)述每位銷售的表現(xiàn)，以此來培訓(xùn)業(yè)務(wù)員真刀實(shí)槍地演練，到了現(xiàn)場(chǎng)別怯場(chǎng)。
2、提煉自己公司優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品賣點(diǎn)；找出客戶購買產(chǎn)品的三大理由（實(shí)打?qū)嵉睦碛桑瑸榭蛻粲?jì)算盈利模式；闡述行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。這些請(qǐng)?zhí)崆白龊?，做充分?/span>
3、有專人現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)照相，拍攝客戶與銷售員交談場(chǎng)景（偷拍啊，要神情并茂的那類效果）。等照片沖洗出來后，快遞給客戶，利用照片做由頭，是一個(gè)很好的二次溝通理由（銷售可以說，看到照片，就回想起前幾天交流的場(chǎng)景，感覺對(duì)方是一個(gè)非常棒的合作機(jī)構(gòu)，希望…..）
4、為客戶端上王老吉、可樂或灌裝咖啡等飲品，替代桶裝水。我們公司為客戶準(zhǔn)備的就是上述三樣，為的是給客戶留下第一印象。當(dāng)然，還有薄荷糖伺候著。
5、想不想給客戶準(zhǔn)備一條熱毛巾？呵呵，人家逛家具展，逛得可很辛苦哦，擦把臉，是不是很帶勁？說這條，是想說明一件事，如果你是一位客商，在偌大一個(gè)家居展里逛，從早上一直走到下午，人困馬乏的，當(dāng)走進(jìn)××展廳后，你希望到什么服務(wù)？想聽到什么話，會(huì)很動(dòng)心？咱們做銷售的，千萬別上來就嘚啵嘚啵介紹產(chǎn)品，你先關(guān)心一下自己的客戶，行不？放心吧，人家被關(guān)心的很舒服，還會(huì)立刻拔腿走人嗎？
五金彈簧廠家還是那句話，如果你是客商，逛了一天，也聽了一天的產(chǎn)品介紹，耳朵聽得都生疼，當(dāng)再聽到介紹的時(shí)候，你煩不煩？當(dāng)某位客商離開展館回憶一天的行程，我相信，你們家的關(guān)心，會(huì)在他心目中留下好印象，也許合作就是從這份好印象開始。嗯，還是攻心術(shù)唄。
6、對(duì)于已經(jīng)簽約或非常具有潛力的客戶，走的時(shí)候可以送一個(gè)皮具拉桿箱，采購價(jià)位在100—150元（市場(chǎng)價(jià)值大概有300元，好跟廠家說好，能帶上自己品牌標(biāo)識(shí)）。箱子里再裝一套出差用的個(gè)人洗漱用品（毛巾、牙刷、牙膏、梳子等）。參加展會(huì)的客商手里全是資料，送個(gè)拉桿箱，幫他減重，同時(shí)體現(xiàn)公司對(duì)他的重視程度和人文關(guān)懷。
我們?cè)O(shè)想，送出10個(gè)拉桿箱，后只要開一單，費(fèi)效比就非常驚人了，何況我們不是盲目贈(zèng)送。
7、找到過去幾位做得比較好的渠道商，讓他們做“托兒”，直接駐扎在展廳，隨叫隨到，等客戶快動(dòng)心的時(shí)候，馬上喊來“現(xiàn)身說法”，講講自己做你家產(chǎn)品的心得體會(huì)，利潤幾何。提醒，這類客戶好是能帶著客戶去現(xiàn)場(chǎng)考察的樣板店面。當(dāng)然，他自己也帶著店面照片，供客戶查看。同行教育同行，比咱們說100句都管用。
8、銷售員保持好個(gè)人衛(wèi)生，不論男女都要求噴點(diǎn)香水……
