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任何客戶合作的第一步都是詢價(jià)，五金沖壓件產(chǎn)品當(dāng)然也不例外，一個(gè)良好的報(bào)價(jià)，往往就是成功了一半。但是現(xiàn)在絕大多數(shù)的五金沖壓件業(yè)務(wù)員或者老板對于如何提供良好的報(bào)價(jià)仍然是一知半解。今天為大家分析了，在五金沖壓件報(bào)價(jià)方面應(yīng)該注意的幾個(gè)問題。

一，報(bào)價(jià)之前要問清客戶的具體的情況。

現(xiàn)在大多數(shù)的業(yè)務(wù)員在接到客戶的詢價(jià)后，看看圖紙，就匆匆忙忙的報(bào)價(jià)。最后，

許多詢價(jià)就像石沉大海一樣沒有了后續(xù)的消息，這其中有的是價(jià)格方面的因素，而有的則是由于報(bào)價(jià)太輕率不夠嚴(yán)謹(jǐn)，給對方留下你們公司不規(guī)范不正規(guī)的印象。正常情況下，真正的客戶會提前問你公司的地址、生產(chǎn)能力等等方面的問題，有的還會問你們加工過類似的五金沖壓件沒有。

有的采購人員和技術(shù)人員并不是一個(gè)部門，所以在看到五金沖壓件圖紙后，一定要仔細(xì)審查，看看有沒有圖紙?jiān)O(shè)計(jì)人員忽視的問題，如果有問題一定要在報(bào)價(jià)前跟客戶提出，如果報(bào)價(jià)后在提出，會讓客戶覺得你不專業(yè)或者要漲價(jià)。

對于一些新產(chǎn)品，可以詢問客戶的使用情況，憑借自己的專業(yè)知識給客戶推薦更合適的材料或者加工方案。比如，某些要求不嚴(yán)格的尺寸或者外形，如果能改變的話或許可以減少?zèng)_壓廢料降低成本。

二，一定要學(xué)會取舍

有些業(yè)務(wù)員，面對詢價(jià)著，不管對方是情況，都會認(rèn)真的去報(bào)價(jià)。其實(shí)不然，接到詢價(jià)后，一定要先分辨這是不是真正的客戶，免的在同行或者無聊人士身上浪費(fèi)自己的寶貴時(shí)間。

其實(shí)這個(gè)也是比較容易分辨的，主要可以通過以下幾點(diǎn)來分辨是不是真正的客戶：

1、詢問對方公司名稱。

如果對方不告訴你公司名稱，這種詢價(jià)一定要注意了。不肯透漏公司名稱的有很大概率是同行詢價(jià)。

2、看圖紙。

如果圖紙非常的不專業(yè)，連最基本的公差等級、材料要求、圖紙?zhí)柕榷紱]有標(biāo)注的話，不靠譜的可能性比較大。

3、看對工廠的關(guān)心程度

真正的客戶都是比較關(guān)心工廠的實(shí)際情況的，比如：有多少臺沖床、能不能獨(dú)立加工沖壓模具、能不能進(jìn)行表面處理等等。對于那些，不來考察工廠反而讓你去他那的，一定要仔細(xì)分辨了。

也有很多客戶詢價(jià)，只是想看看你的報(bào)價(jià)，然后以你的價(jià)格做參考多問幾家價(jià)格，對于這樣的客戶，無論報(bào)什么樣的價(jià)格，都是很難成交的。對于這種客戶，建議做沖壓廠的朋友說：對不起，我感覺你對我們的產(chǎn)品還不是很了解，你去問問我的同行好嗎？　

三，合理的模糊報(bào)價(jià)。

報(bào)價(jià)也是公司商業(yè)信息的一類，有時(shí)候也會被同行利用。所有，業(yè)務(wù)員在報(bào)價(jià)時(shí)，一定要會隨機(jī)應(yīng)變。雖然報(bào)價(jià)一定要準(zhǔn)確，但是合理的模糊也是有必要的。模糊報(bào)價(jià)主要是為以后客戶砍價(jià)留有余地。如果最后客戶砍價(jià)，你一點(diǎn)也不將，反而會讓客戶方案。當(dāng)然模糊報(bào)價(jià)一定要掌握好尺度，否則價(jià)格太高會使得后續(xù)的談判沒了可能性。

第四，報(bào)價(jià)一定要準(zhǔn)時(shí)。

因?yàn)槲褰饹_壓件比較復(fù)雜，所以報(bào)價(jià)需要模具師傅、沖壓師傅綜合的計(jì)算，這樣就使得報(bào)價(jià)需要一定時(shí)間。但是答應(yīng)客戶的報(bào)價(jià)時(shí)間，一定要做到，如果到了時(shí)間沒有計(jì)算出價(jià)格，也需要提前通知客戶。