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您當(dāng)前的位置是：五金沖壓件 >> 行業(yè)動態(tài)五金沖壓件廠家業(yè)務(wù)的報價技巧
發(fā)布時間：2019-08-26 15:22:07
一個良好的報價，往往就是成功了一半。但是絕大多數(shù)的五金沖壓件廠家業(yè)務(wù)員或者老板報價都是太隨便了。從而導(dǎo)致一些潛在的客戶悄悄地流失了也不知道。無論是從什么途徑來源的客戶，首次客戶詢價，做五金沖壓件的廠家業(yè)務(wù)都應(yīng)該注意一下這幾個問題。
一，需知己知彼，在報價之前了解清楚客戶的具體情況。
業(yè)務(wù)員大多時在接到客戶的詢價后，看看圖紙或把圖紙交給工程師核算，就匆忙簡單的報價。后面得到的結(jié)果卻是了無下文，石沉大海，沒消息了，這樣賠了夫人又折兵。這其中有的是價格方面，而有的是由于報價太輕率欠缺嚴(yán)謹(jǐn)，給對方留下不規(guī)范不正規(guī)的印象。正常情況下，真正有需求的客戶會提前問你公司的地址、生產(chǎn)能力、有什么設(shè)備之類等等方面的問題，甚至還會問你們和那些知名企業(yè)合作過，有加工過同類的五金沖壓件沒有等等問題。
看到圖紙后，一定要仔細(xì)審查，看看有沒有圖紙設(shè)計上忽視的問題，如果有問題一定要在報價前跟客戶提出，如果報價后在提出，會讓客戶覺得你不專業(yè)或者要漲價，嚴(yán)重影響后續(xù)開展的進(jìn)度。
對于新產(chǎn)品，即可以詢問客戶想要這款沖壓件達(dá)到什么效果、用途和在產(chǎn)品中起到什么作用等，再結(jié)合自己的專業(yè)知識給客戶推薦更合適的材料或者加工方案。
二，要學(xué)會取舍，有一套自己判斷是否真正有需要的客戶。
有些業(yè)務(wù)員認(rèn)為只要有詢價，不管對方是情況，都會認(rèn)真的去報價，那么成功的幾率就大很多。其實不然，接到詢價后，一定要先分辨這是不是真正的客戶，避免的在同行或者無聊人士身上浪費自己的寶貴時間。可以通過以下幾點來分辨是否真正的客戶：
1、詢問對方公司名稱和聯(lián)系方式
如果對方不告訴你公司名稱和聯(lián)系方式，這種詢價一定要注意了。很大可能性是同行詢價。
2、看圖紙
如果圖紙非常的不專業(yè)，連基本的公差等級、材料要求、圖紙?zhí)柕榷紱]有標(biāo)注的話。有可能這案子還是初步階段，后會不會落實都是未知數(shù)，不靠譜的可能性比較大。
3、看客戶對工廠的關(guān)心程度
真正的客戶都是比較關(guān)心工廠的實際情況的，比如：有多少臺沖床、能不能獨立加工沖壓模具、能不能進(jìn)行表面處理等等。
有很多客戶詢價，只是想看看你的報價，然后以你的價格做參考多問幾家價格，對于這樣的客戶，無論報什么樣的價格，都是很難成交的。對于這種客戶，建議讓他去別的同行咨詢就好了。
第三，報價一定要準(zhǔn)時。
五金沖壓件是比較復(fù)雜的，因此報價需要模具師傅、沖壓師傅綜合的計算，這樣就使得報價需要一定時間。但是答應(yīng)客戶的報價時間，一定要做到，如果到了時間實在沒有計算出價格，也需提前通知客戶并告知新的報價時間。
一，需知己知彼，在報價之前了解清楚客戶的具體情況。
業(yè)務(wù)員大多時在接到客戶的詢價后，看看圖紙或把圖紙交給工程師核算，就匆忙簡單的報價。后面得到的結(jié)果卻是了無下文，石沉大海，沒消息了，這樣賠了夫人又折兵。這其中有的是價格方面，而有的是由于報價太輕率欠缺嚴(yán)謹(jǐn)，給對方留下不規(guī)范不正規(guī)的印象。正常情況下，真正有需求的客戶會提前問你公司的地址、生產(chǎn)能力、有什么設(shè)備之類等等方面的問題，甚至還會問你們和那些知名企業(yè)合作過，有加工過同類的五金沖壓件沒有等等問題。
看到圖紙后，一定要仔細(xì)審查，看看有沒有圖紙設(shè)計上忽視的問題，如果有問題一定要在報價前跟客戶提出，如果報價后在提出，會讓客戶覺得你不專業(yè)或者要漲價，嚴(yán)重影響后續(xù)開展的進(jìn)度。
對于新產(chǎn)品，即可以詢問客戶想要這款沖壓件達(dá)到什么效果、用途和在產(chǎn)品中起到什么作用等，再結(jié)合自己的專業(yè)知識給客戶推薦更合適的材料或者加工方案。
二，要學(xué)會取舍，有一套自己判斷是否真正有需要的客戶。
有些業(yè)務(wù)員認(rèn)為只要有詢價，不管對方是情況，都會認(rèn)真的去報價，那么成功的幾率就大很多。其實不然，接到詢價后，一定要先分辨這是不是真正的客戶，避免的在同行或者無聊人士身上浪費自己的寶貴時間。可以通過以下幾點來分辨是否真正的客戶：
1、詢問對方公司名稱和聯(lián)系方式
如果對方不告訴你公司名稱和聯(lián)系方式，這種詢價一定要注意了。很大可能性是同行詢價。
2、看圖紙
如果圖紙非常的不專業(yè)，連基本的公差等級、材料要求、圖紙?zhí)柕榷紱]有標(biāo)注的話。有可能這案子還是初步階段，后會不會落實都是未知數(shù)，不靠譜的可能性比較大。
3、看客戶對工廠的關(guān)心程度
真正的客戶都是比較關(guān)心工廠的實際情況的，比如：有多少臺沖床、能不能獨立加工沖壓模具、能不能進(jìn)行表面處理等等。
有很多客戶詢價，只是想看看你的報價，然后以你的價格做參考多問幾家價格，對于這樣的客戶，無論報什么樣的價格，都是很難成交的。對于這種客戶，建議讓他去別的同行咨詢就好了。
第三，報價一定要準(zhǔn)時。
五金沖壓件是比較復(fù)雜的，因此報價需要模具師傅、沖壓師傅綜合的計算，這樣就使得報價需要一定時間。但是答應(yīng)客戶的報價時間，一定要做到，如果到了時間實在沒有計算出價格，也需提前通知客戶并告知新的報價時間。
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