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 銷售五金沖壓件如何快速提高自身銷售能力？
銷售五金沖壓件學習要點：
1、首次接觸客戶不知道說什么，怎么辦？
2、與客戶交流，不懂客戶的言外之意？
3、和客戶報完價，沒有下文怎么破？
 
我同學總是跟我說，別看見客戶，上來就嘚啵嘚啵說自己產品這個好，那個棒的，因為甲方沒有信任基礎，你只是說的熱鬧而已，客戶根本聽不進去，也不會去理解和認同。所以，我們要改變自己的銷售策略哦，欲擒故縱，這個實在太重要啦！
 
如果你不懂客戶所在行業(yè)，就要在拜訪客戶前，多做市調，摘錄相關信息，記熟悉后再去拜訪客戶，效果比現在開單遇阻強太多了。銷售圈子有句名言，“不做準備就等著準備失敗！”
 
第一次見面，多和客戶聊他們所在行業(yè)的新聞、發(fā)財故事、商業(yè)模式、英雄豪杰和失敗案例，大家容易取得共鳴。你是在送客戶溫暖和關心，而不是上門推銷產品，容易博得客戶好感哦，因為客戶將你看成是半個行業(yè)人士，大家說話會變得輕松一些，現在，你的模糊銷售主張的動作開始見效，氣氛出來了，什么都好談啦。
以后隨著拜訪次數增加，這單就有希望拿下了。
 
銷售五金沖壓件你說“不懂客戶的言外之意”，客戶還能有什么意思？無外乎：
1、能否先免費試用？
2、產品質量到底行不行啊，供貨穩(wěn)定嗎？別拿我們當小白！
3、你在公司能干多久？別說我剛跟你簽訂，你辭職了，到時我找誰去？
4、底價是多少？
5、付款能否給到優(yōu)？
 
銷售五金沖壓件客戶無非就關系這幾個方面，你聽不懂客戶的言外之意，就多往這幾個方面想想吧，一般OK！
 
所有的甲方砍價的本質，都是因為客情關系差造成的！我總是認為，開單 =人情做透 + 利益驅動，人情做透決定你能否開單，而利益驅動決定你是否開單，其中，利益驅動不是說給客戶紅包，而是說咱們提供的產品和服務能否滿足客戶需求。
 
銷售五金沖壓件你人情做的不好，客戶當然要砍你的價啦，咱們想一想，如果客戶是你的哥哥或姐姐，他們會玩命砍你的價嗎？所以，你想開單，首先是要把客情做好。